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他的成功可以复制!奥克斯空调经销商王康的创业致富经

2019-10-12 09:09:11 来源:品牌家电网 【发表评论(0)】【字体:

    对于很多年轻人来说,创业似乎永远都只是一个挂在嘴边却难以动身的“白日梦”。没有启动资金、没有人脉圈子、没有经验积累,太多的门槛挡在年轻人的创业之路上,让年轻人的创业梦想变得可望而不可及。

  家住河南周口的小伙子王康今年30出头,此时的他已经拥有了两家店面,年营业额150万。在同龄人看来,王康完全可以称得上是一位“成功人士”了,而令人意想不到的是,就在几年以前,刚大学毕业的他还在迷茫未来应该何去何从。短短几年,王康用自己的亲身经历上演了从“社会小白”到“成功人士”的华丽蜕变,下面不妨让我们一起来听听他的创业致富经吧。

(奥克斯空调经销商王康)

  创业之路:从“社会小白”到“成功人士”的华丽蜕变

  王康在大学主修的是航海专业,毕业后他和大多数同学一样选择了去船上实习。几个月的实习期下来,让王康感觉到前途渺茫。“我当时经常看着海面发呆,不知道未来该怎么办。”王康回忆起当年说道。

  一个偶然的机会,王康和奥克斯正式邂逅了。“有次在家里帮着亲戚挑选空调,通过上网查看对比,发现奥克斯空调各方面都让我很满意。”王康说,“奥克斯空调性价比高,口碑也很好,应该有销路。”于是,他便开始留意奥克斯这个品牌。

  随着王康和奥克斯的关系愈发密切,做奥克斯经销商创业的念头开始在他心中萌发。创业是需要经验积累的,为了锻炼自己,他专门跑去一家国美卖场里做奥克斯空调导购。“每天上午8点半开晨会,晚上21点下班,两年来风雨无阻,每天在卖场站台10个小时以上,给客户讲解空调、销售空调。”王康回忆道。

  正是因为这段销售经历,让王康充分了解了奥克斯的价格体系以及产品卖点和销售技巧。随后,王康加入了奥克斯郑州中心推广团队,更深入地塑造自己,进一步提升业务能力,全面了解国内空调市场与未来发展趋势。从做销售到做推广,王康清晰地认识到奥克斯规范体系和市场动态,这一切的付出和努力更为他后期创业打下了坚实的基础。

(王康成为奥克斯空调经销商开启了创业之路)

  2015年,王康回到老家正式踏上了创业之路。“当时租了一个15平方米的门店,导购员、会计、保洁都是我一个人,虽然累,但是整个人都充满了干劲儿。”王康回想起创业之初,兴奋地说道。“因为是直接跟公司签合同,所以对接问题都很快。尤其是没有层层代理商后,环节更透明,结算更快,减轻了很多工作量,一个APP就能搞定!”王康如数家珍地讲道。显而易见,奥克斯互联网直卖模式极大的简化了操作流程,这也让王康的创业之路变得更加开阔。

(王康在门店迎接老顾客)

  谈到生意经,王康有自己的一套看法,他认为做生意做的其实是“人”,想要卖得顺心就要让顾客用得安心。“我把售后服务放在首位,对于顾客来说买空调就是想用得放心。我们的客户百分之八九十都是回头客,好多客户买完还会推荐给亲朋好友。”王康说。

  常言道,打铁还需自身硬,好口碑关键还得看产品品质。对于奥克斯空调的品质,王康表示,“我认为奥克斯空调最大的好处就是质量特别好!去年我卖出了1000多台,只有两台需要返修,这在别的空调品牌那里是实现不了的,奥克斯空调就是好!”说着,王康竖起了大拇指。

(认真工作中的王康)

  今年7月底,王康便已超额完成任务,营业额达到了135万。关于未来,王康认为,做好眼前事就是迎接未来最好的方式。未来,他将继续扩大自己的门店规模,稳扎稳打,再接再厉,一步一步踏实地走下去,朝着更高的目标奋进。

  赋能助力:奥克斯让年轻人的创业之路更加开阔

  短短几年,王康从一个迷茫失措的“社会小白”成长为众人眼中的“成功人士”。他的成功并非偶然,这背后,除了他自身的不懈努力,也离不开奥克斯所带来的包括产品、营销、赋能等多个维度的助力。

  其一,产品品质。奥克斯拥有被称作是“中国空调行业智能化标杆”的智能工厂,采用全球顶级生产和信息装备,集智能化和自动化于一体,以更加标准化、高周转率的技术实力实现了品质的全面提升。这正是保障奥克斯空调可靠品质的坚实后盾。

  其二,营销模式。相较于传统空调层层代理模式,奥克斯大胆的探索出一条更具前瞻性的道路——互联网直卖模式,厂家直接供货到终端,没有了层层代理,环节更透明,周转、结算更快速,从而实现了品牌、终端、用户多方共赢的大好局面。

  其三,服务赋能。奥克斯通过精准营销和大数据分析,全面赋能服务于广大经销商,安排市场人员巡店拜访,梳理解读价格政策,节点组织会议培训,为经销商带来产品、广告、终端、培训、促销以及售后等多个层面的助推。

  在奥克斯空调蓬勃发展的经销商队伍中,越来越多的年轻人成为了其中的主力军,王康只是万千奥克斯终端的一个代表,从白手起家做到了如今150万的年营业额,他的成功不是偶然,他的成功可以复制。在当今“大众创业,万众创新”的崭新时代,有国家层面出台的利好政策,更有像奥克斯这样的优秀企业为广大年轻创业群体提供了良好平台和规范体系,奥克斯从创新和技术方面不断增强“魅力”,用品质和服务不断“俘获”人心,吸引越来越多的年轻人接踵而至,实现自己的创业梦想!

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